金融商道:金融人員關係行銷與談判術 暢銷書籍推薦
金融商道:金融人員關係行銷與談判術
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商品訊息描述:
為什麼通過所有的企金ARM考試,還是在做ARM?
為什麼好不容易開發新客戶,沒多久就被公司交代歸戶或是自己被調分行?
為什麼有些金融業務就是到處有人要,而自己卻是到處隨便跳?
在此,你必須掌握以下三項關鍵思維:
一、學再多的理論、方法及SOP,都不如實際彎腰拜訪、打電話來得實際。
二、比起金融專業知識,金融業的業務人員職能相對更簡單!只是你一直覺得你是名校出身,拉不下那個臉,所以拿不到有效業績。
三、談判有很多的技巧,但你腦中只有一大堆金融知識,所以從一開始你就註定打一場紅海的仗。因為你從沒思考談判進退應對的技巧。
本書其實在教金融業務人員「兵不血刃」的藝術;在教如何與客戶建立長久的關係,讓自己不會被市場或組織淘汰的藝術;在教一種「利他行為」,明明是虧損,但卻可以帶來龐大收穫的藝術。以案例方式呈現,透過金融業之企業金融及消費金融領域及中小企業等30則實務案例,歸納出一些實用的金融業務拓展觀念與技巧;對於金融從業人員而言,堪為拓展「客戶關係」最佳案頭書。
作者簡介
輝偉昇
學歷:
台大商研所博士班
元智大學資訊社會學研究所畢業
經歷:
台灣智慧主管交流協會(TILA)秘書長
兩岸經華諮詢顧問股份有限公司專案經理
長江團隊股份有限公司資深經理
中國信託商業銀行PM
遠東國際商業銀行
台北富邦商業銀行ARM
現任:
財團法人資訊工業策進會業務經理
財團法人台灣金融研訓院特約講師
著作:
《關係,這檔子事兒!》
《不懂關係,能力再強也沒用!》
商品訊息簡述:
金融商道:金融人員關係行銷與談判術
金融商道:金融人員關係行銷與談判術 評價
網友滿意度:
前一陣子去書展看到很多書都很想買~~~~~
但那天居然忘記帶錢包出門 > <
整個非常的失落!!!!因為就是要去書展買書呀....
我真的很喜歡看書~日常沒事最大的休閒就是看書
從文學類到旅遊類等等什麼都看
所以買書是我的一大樂趣之一~~~~
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就是 金融商道:金融人員關係行銷與談判術
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金融商道:金融人員關係行銷與談判術
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為什麼通過所有的企金ARM考試,還是在做ARM?
為什麼好不容易開發新客戶,沒多久就被公司交代歸戶或是自己被調分行?
為什麼有些金融業務就是到處有人要,而自己卻是到處隨便跳?
在此,你必須掌握以下三項關鍵思維:
一、學再多的理論、方法及SOP,都不如實際彎腰拜訪、打電話來得實際。
二、比起金融專業知識,金融業的業務人員職能相對更簡單!只是你一直覺得你是名校出身,拉不下那個臉,所以拿不到有效業績。
三、談判有很多的技巧,但你腦中只有一大堆金融知識,所以從一開始你就註定打一場紅海的仗。因為你從沒思考談判進退應對的技巧。
本書其實在教金融業務人員「兵不血刃」的藝術;在教如何與客戶建立長久的關係,讓自己不會被市場或組織淘汰的藝術;在教一種「利他行為」,明明是虧損,但卻可以帶來龐大收穫的藝術。以案例方式呈現,透過金融業之企業金融及消費金融領域及中小企業等30則實務案例,歸納出一些實用的金融業務拓展觀念與技巧;對於金融從業人員而言,堪為拓展「客戶關係」最佳案頭書。
作者簡介
輝偉昇
學歷:
台大商研所博士班
元智大學資訊社會學研究所畢業
經歷:
台灣智慧主管交流協會(TILA)秘書長
兩岸經華諮詢顧問股份有限公司專案經理
長江團隊股份有限公司資深經理
中國信託商業銀行PM
遠東國際商業銀行
台北富邦商業銀行ARM
現任:
財團法人資訊工業策進會業務經理
財團法人台灣金融研訓院特約講師
著作:
《關係,這檔子事兒!》
《不懂關係,能力再強也沒用!》
商品訊息簡述:
作者: 輝偉昇
新功能介紹- 出版社:財團法人台灣金融研訓院
新功能介紹 - 出版日期:2013/06/01
- 語言:繁體中文
金融商道:金融人員關係行銷與談判術
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